Le canal est roi
Le canal du réseau de marché est le contexte et la bouée de sauvetage d'une entreprise ou d'un opérateur : quelle entreprise a une couverture de réseau de marché élevée et un grand nombre de points de vente, sa part de marché et son volume de ventes doivent être élevés ; Un concessionnaire avec un grand nombre de points de vente secondaires ou une couverture de réseau secondaire élevée aura une bonne part de marché et un bon volume de ventes. Le propriétaire de la chaîne est le roi du marché. La concurrence sur le marché est en fait la concurrence entre les entreprises qui cannibalisent les canaux de réseau les unes des autres. À partir des agents provinciaux initiaux, les marques entrent, s'organisent en réseau et se battent les unes contre les autres - une fois le marché arrivé à maturité, les canaux coulent, la concurrence coule, la concurrence cruelle du transfert aux ventes directes au niveau du comté, et le premier, le deuxième et les marques de troisième rang continuent de se faire concurrence - une fois le marché arrivé à maturité, il s'effondre à nouveau. À l'heure actuelle, il est entré dans la phase de concurrence chauffée à blanc des canaux secondaires tels que les villages et les villes, certains ont même coulé dans les grands villages et villes, et l'idée marketing de la construction de trois tours est de réaliser sans relâche des travaux avec l'entretien et l'expansion de canaux de marché comme ligne principale.
Maintenance des canaux : d'abord, contrôler et guider, un service soigné, intégration et optimisation, améliorer la qualité des points de vente et améliorer le volume des ventes des points de vente existants ; D'autre part, il s'agit de gérer et de contrôler les canaux secondaires des revendeurs, d'aller au plus profond des villes et des villages pour faire le service, l'orientation et la maintenance, et d'empêcher strictement l'invasion des opposants.
Expansion du circuit : porter une attention particulière au développement du circuit de commercialisation des grandes consommations et des zones vierges, et se concentrer sur deux types de marques : d'une part, les marques à débouchés complets n'ont pas de marge de progression, et le réseau est solide, ce qui est complémentaire à ou peut être utilisé pour créer des produits de marque ; Deuxièmement, le fonctionnement de la marque n'est pas idéal ou il y a des changements majeurs, et la construction de modèles de marque est juste adaptée pour compenser les points de vente, qui peuvent être spécifiquement mis en œuvre pour les personnes, les politiques, les services et d'autres ressources, et concentrer des oblige à gagner d'un coup.
Les produits basés sur les produits font référence aux produits raffinés, qui constituent le fondement du développement et du marketing des entreprises. Le troisième cycle de construction prend la création de produits "raffinés" comme ligne principale, la R & D de nouveaux produits différenciés et la mise à niveau et l'optimisation des anciens produits comme support, et la demande du marché des clients comme orientation. Il faut toujours promouvoir le progrès technologique et la R & D de nouveaux produits comme point de départ du développement de l'entreprise, stimulant la croissance et le saut d'échelle et d'efficacité de l'entreprise.
